钱闵罪行擢发难数，判其抄家，择秋后问斩，王县丞及其乡绅为虎作伥，助纣为虐，判流放津州。

那津州终年大雪纷飞，苦寒无比，单单只是身着薄衣头戴木枷，拖着重达数十斤的锁链徒步走过去，都得要小半年光景，更别说在那儿劳作了，但这些人说到底都是贪心过枉，咎由自取。

百姓们得知惩处的结果，虽是唏嘘，但还是在他们出城之时，提着烂菜叶，臭鸡蛋，好好地“欢送”了一番，至于那些罪轻者，谢见君按照其所犯罪行轻重，酌情判了五年至十年不等的牢狱。

原以为建溢流坝的资金恐会短缺，后期怕是要周转不过来的窘境，不成想纪万谷带着衙役们，又从钱闵家中抄出万两银子，据说他书房中的一整面墙都是拿白花花的银子砌起来的，众人刚推倒那会儿，一个个瞪大了眼眸，张圆了嘴，怔在原地，好半天才回过神来。

有了这一笔巨款，便等于没了银钱上的后顾之忧，谢见君私下里着人考核过纪万谷的性情，知晓他为人正直，这些年即便是在钱闵的压迫下，一腔抱负施展不开，也尽全力地去救济百姓，索性就将溢流坝的事情，全权交到他手上，新县令上任需要时间，甘宁县不可一日无主。

担心再如何清正廉洁之人一时得权得利，会失了本心，谢见君还是将信得过的人，安插在他身边，以此来监察其行事。

然收拾了钱闵及作奸犯科之人，谢见君没立即赶回甘州府城，他总归是过来一趟，还得盯一盯村里垦荒。月初在白头县时候，即便有辛弘那般负责的县令在，下属几个村子在开荒挖水井时，照样遇到了不少的麻烦，更别说当下一团乱的甘宁县了。

果不然他下乡一打听，别说是耕牛了，农户们开荒筛石，连把趁手的镰刀锄头都没有，他登时就修书一封，传给纪万谷，命他着铁匠连夜赶制结实好用的新农具，等着低价租给申领了荒地的农户们。

垦荒一事儿尽管办的糟乱，但唯一值得庆幸的是，当初安排匠人挖水井灌溉农田的差事儿，是纪万谷说破了嘴皮子，从钱闵手里要来的，匠人也都是他费了好些劲儿找来的手艺人，干活麻利，又有多年凿井的经验傍身，不须得他多上心，只时不时去瞧两眼进程便好。

——

谢见君在甘宁县忙得飞起，彼时云胡在路上颠簸了大半月，也终于赶到了曹溪。

曹溪不愧是丰腴之地，光是在城门口排长龙进城，便耽搁了半个时辰。

“甘州来的？”守门的护卫斜睨了一眼云胡递上来的通行文书，漫不经心地问道。

“是…”云胡乖乖巧巧地做了个礼。

“做买卖？”护卫再开口，见他一行人穿得朴素，语气中难免挂上了几分轻蔑。

“糊口的营生罢了。”小云掌柜谦逊道。

护卫一想也是，一个小哥儿抛头露面的做生意本就不合常理，定然也搞不出什么赚钱的大买卖，他将通关文书丢还给云胡，摆摆手让他们快些进去，别挡在门口碍事儿。

“这曹溪的士兵可真凶，一点不比咱们甘州性情温和……”将将过城门口，周时雁便凑到云胡耳边，低声抱怨起来：“方才持刀那人过来时，脸黑得跟锅底灰似的，吓了我一跳呢。”

“别怕，咱们来做正经买卖，又不是偷鸡摸狗，只管大大方方进来便是，你愈是小心翼翼，他们愈发觉得你古怪。”云□□声温气地安抚她，回眸看向后过门的青哥儿，迎上前问道，“可是遇着什么事儿？”

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青哥儿蹙了蹙眉头，“无妨，方才压货的伙计，同护卫起了点冲突，那士兵要扣住我们家的货，我见宋管事儿与他交涉不及，过去瞧瞧情况。”

周时雁离得最近，自然将这话完完整整地听了去，当即便朝着云胡努努嘴，看那口型似是在说，你瞧，我说对了吧。

云胡展颜，拉上青哥儿并肩站在一旁，等商队挨个通过城门口。

因着早先就说好，此趟来曹溪，他且要住到宋家的三进院子里，遂待人齐后，才牵着骡子和马，浩浩荡荡穿行过长街。

彼时正值早集，长街上熙熙攘攘，小贩或背着竹，或挑着扁担，瘦小的身形如同泥鳅一般，在人群中穿梭自如，清脆的，带有各式腔调的吆喝声此起彼伏，连云胡都被吸引了眸光去，青哥儿见他盯着红彤彤的山果子咽口水，便令宋管事儿去买了一串，回头交于他手上时，小云掌柜脸颊臊得通红，好似撕破天幕的绚丽朝霞。

“我又不是孩子了……”

青哥儿闻之莞尔，“来时你家那位夫君可劲儿地拜托我好生照看你，我既然接下来这差事儿，如何不拿你当个孩子般要紧？”，二人同行一路过来，这会儿已混得十分相熟，即便是开起玩笑来，也不拘谨。

云胡脸颊上的红晕一路烧到耳梢，他抬袖轻推了推青哥儿，有些腼腆道，“你惯会打趣我。”话虽这般说，但想起每回出门，谢见君都要拜托旁人多费些心，照顾自己，他这心里面跟吃了蜜似的甜津津，嘴角的笑意如何也遮掩不住。

“呦呦呦……”青哥儿单看他这甜蜜神色，便忍不住逗趣儿，俩人站在宅子门口玩闹了须臾，宋管事儿小跑着从屋中出来。

“夫人，小云掌柜，院子已经收整干净。”

青哥儿招呼家丁们卸货的卸货，安置的安置，云胡也跟着吩咐王东带着甘盈斋的伙计去街上再买些冰回来，上百罐的果肉罐头拿冰煨着，历经了大半月颠簸过来，可不能在这会儿掉链子。

俩人各忙各家的生意，到晚膳时才得到闲空，凑到一起吃饭。

“你明日要上街瞧瞧？”青哥儿给云胡碗中夹了块鸡腿，关切道。

云胡赶忙咽下噎在嘴里的半截子排骨，点了点头，“初来乍到，难免对这儿陌生，我寻思先去摸摸行情，再做打算，贸贸然出摊卖罐头，我怕适得其反。”

“如此也好。”青哥儿赞同，“明个儿我让宋管事儿陪你们一道儿出门，他常来曹溪这边走商，地方风情比我了解得多，有他跟着你们，我就放心了。”

云胡登时便要出声婉拒，他一路已经麻烦宋家甚多，哪里到自己营生上，还得指望着人家给帮忙铺路？

谁知青哥儿是个说一不二的性子，当下不过三言两语，就拍板定下了明日的安排，末了担心他头一回来这儿会水土不服，还特地贴心地配了两个丫鬟在身边侍奉。

有了青哥儿面面俱到的照顾，云胡来曹溪的第一夜顺利渡过。

翌日辰时，他带上王喜和周时雁，三人一身再素朴不过的常服，跟着宋管事儿上了街。

第205章

曹溪的繁华热闹从一大清早便开始了。

云胡特地没留在宋宅吃早食，出门寻了处娇俏小娘子的胡麻饼摊子坐下。

“老板，四碗羊汤，六个胡麻饼。”

“哎，来了！”，头扎绢花的小娘子连忙应了一声，清脆的嗓音听起来似百灵鸟一般婉转悦耳。

“这儿的姑娘们可真俏生，掌柜的，您瞧她头顶上的绢花，新鲜得很，咱甘州都没有这般好看的式样。”将将坐下，周时雁小声地说道。

“啧，也就你们女子，稀罕这些花里胡哨的东西。”一旁的王喜先行接了话茬，立时就招来眼尖儿的小娘子一声调笑，“大哥，您话可不能这么说，有道是‘女为悦己者容’，打扮得秀气，甭说外人，自个儿看着都高兴。”

“可不就是这么一回事儿嘛！”周时雁笑吟吟地附和，她姣好的眼眸微挑，得意地看了一眼王喜，“你这粗人，哪里懂女子的小心思，我说的是不是，掌柜的？”

云胡正四下张望街上的食肆，冷不丁被唤到名字，他回眸看向胡麻饼摊子的小娇娘，莞尔问道，“老板，你这绢花哪里买的？”

“就在城东的首饰铺子，您沿着这条长街，一直走到头就到了。”小娘子热心地指路。

不多时，热腾腾的胡麻饼和羊汤端上了桌。

刚从烤炉里拾出来的饼子，烘烤得焦香酥脆，面上洒满了芝麻粒子，嚼起来油香油香的，慢火炖了一整宿的乳白的羊汤，更是鲜而不膻，羊肉嫩而不腻，这两者搭配着一道儿吃，别提有多熨帖了。

云胡手捧着胡麻饼，呼噜呼噜的灌下一碗羊汤，八月天儿里，连额角都微微冒了汗。

“这要是放在秋冬日子，天寒早起时暖烘烘地吃上一顿，舒服多了。”他搁下碗，咂摸咂摸嘴里的鲜滋味，有些满足道。

见众人早已经吃好，就等着自个儿了，他抹了把嘴，招手将小娘子唤来跟前，问起吃食的价钱。

小娘子拨动着算盘珠子，“饼子一个三文，羊汤一碗十五文，拢共七十八文钱。”

“七十八文？！”王喜倏地瞪大了眼眸，区区一顿再平常不过的早食，居然就得花费这么多钱，“要搁在甘州，他两文钱一个素包子就打发了！”

小娘子嘴角扯出一抹轻笑，“听您这口音，怕不是曹溪本地人呐。”这言外之意，便是在说王喜不懂当地的行情。

周时雁跟着捂嘴偷乐，“看你这没出息的样子！”

王喜挨了揶揄，手指不自觉地摸上鼻尖，见他们家掌柜的张罗着付钱，便追上前去，好抓紧逃离这“是非之地”。

填饱了肚子，云胡依照着小娘子指的路，带着几人一道儿去了首饰铺子，这儿的钗簪耳饰式样繁多，价钱自是比甘州贵些，一朵小小的绢花，就得要十文钱，甘州可是三五文钱就能买到。

“掌柜的，这曹溪果真是不同寻常。”经历了早食和首饰的双重打击，王喜胆战心惊地敛回落在柜台上的眸光，凑到云胡跟前，压低了声音调侃道。

云胡颔首，挑着几样素气的配饰，同小厮打听了一下价钱，末了选中一块和田玉打磨成的平安扣，嵌了两颗黄豆大小的玛瑙珠子，这下子就花去一两银钱。

王喜小心翼翼地接过雕花木盒，紧张地扣在怀里，生怕自个儿一个不注意，这般金贵的玉石被街上的白日鬼给摸了去，临着从铺子里出来时，他撇了一眼柜台上摆放的绢花，偷偷摸摸地潜回去，迅速地买下一支塞进了怀中。

“掌柜的，咱们接下来要去哪儿？”他自认做得隐蔽，因着心虚还巴巴地跟过去问话，殊不知方才那一举动已然落在云胡的眼眸中。

云胡抿了抿嘴，遮掩住漫到唇边的笑意，“咱们找一处糕点铺子瞧瞧去。”

话音刚落，宋管事儿自荐要带路，众人便随着拐上横叉着的一条街。

“小云掌柜，您看这条东珠街，原是做杂货生意的，一朝落败，被新上任的知府大人重新修整之后，将本来四分五散卖吃食零嘴的小贩们安置此处，后来慢慢地就发展成一整条长溜

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溜的小吃街，这府城里的百姓平日最喜来这东珠街用饭了。”宋管事儿一面引路，一面给云胡讲解着东珠街的来历。

云胡闻言，心中大喜，这不正是自己想找的地儿吗？他谢过宋管事儿，登时拉上周时雁，闷着头就钻了进去，什么桂花酒酿，芙蓉糕，掉渣锅盔，甜米藕，凡事叫得上名字的，叫不上名字的，二人统统都买了个遍儿，还一路打听着各色吃食的价钱。

王喜像极了跟自家婆娘逛街的悲催汉子，又得帮着拎东西，又得腾出手来，拿炭笔往小本本上记录价钱，忙得不可开交。

宋管事儿在一旁瞧得直乐呵，他大抵能猜到云胡此举图的是什么，甘盈斋做的是吃食的买卖，不提早了解了解当地的人文风情，以及寻常的物价水平，贸贸然地搭摊子卖东西，极容易“水土不服”，好几车的果肉罐头千里迢迢地从甘州带过来，一路还耗费冰块煨着，若是曹溪百姓不买账，可就全赔了。

云胡似是在印证他的猜想，从东珠街离开后，一行人相继去了脂粉铺子，布庄，酒楼，最后落脚在一间茶肆里。

“掌柜的，这曹溪商贩给自家东西取名可真奇怪，甜米藕就甜米藕吧，还叫什么玉玲珑，搞得我还以为是啥新奇玩意儿呢。”周时雁斟了一盏凉茶，推倒云胡跟前。

“周娘子，这您都不知道了，曹溪虽说是商贾聚集之地，但也不乏有家境富裕的读书人在此求学闻知，这些商贩为了能得书生的青睐，自然要把东西的名字往花了取。”宋管事儿耐心地解释道。

“原是如此，看来一方水土养育一方人。”周时雁了然地点点头。

二人交谈之际，云胡方才点的墨子酥被送上茶桌。

四四方方，小小一块地叠成高塔，摞在巴掌大的骨瓷小碟中，瞧着就精致打眼。

“这不就是芝麻酥嘛。”王喜小声嘀咕，察觉到云胡的视线望过来，他难为情地挠挠头，“掌柜的，您说咱们家的糖水罐头要不要也整个文绉绉的名字？”

云胡老早就有这想法，当初“果肉罐头”只是谢见君随口一提，他叫着顺口，便延续了下来，如今见曹溪这儿处处都是些新鲜不俗的名字，原本那颗已然沉寂下去的心，又止不住地活络起来。

“咱们不光要换个名字，还得把陶罐的包装也换掉。”

此话一出，王喜和周时雁讶然，连宋管事儿也愣住了。

“掌柜的，您的意思是，咱带来的这些陶罐，都、都不用了？”

“对”云胡郑重道。“逛了这一天下来，你们也能发现，这儿的东西，小到一盒脂膏，大到一罐酒壶，包装得都十分精美别致，虽说咱们家的罐头味道上并不逊色，但若是以陶罐的外表示人，难免会抓不住大伙儿的注意力，更别提想要在此扎根了。”

几人仔细咂摸两下，觉得他们家掌柜的话，的确有道理。

故而，从茶肆回宋宅后，云胡便集结了此番同来的七八个伙计，众人凑到一起商量着糖水罐头的新名字，以及新的包装。

“我打算，把价钱也稍微往上提一提，毕竟运来曹溪的成本太高了，若是跟甘州一般卖十二文一罐，这批货怕是要净亏数十两银子。”趁大家讨论得热火朝天的功夫，云胡趁机把今日在府城逛街时萌生的想法倒出来。

甘州太穷了，东西卖得贵了，百姓都消受不起，但曹溪不一样，单单他们今日所见，同样的货，就要比甘州至少高个两三文钱。

见识过此处物价的王喜和周时雁纷纷表示赞同，这曹溪并不适合走薄利多销的路子，总归是要赚钱，不妨换个法子，果肉罐头定价太便宜，旁人也不会觉得是多好的吃食。

一行人叽叽喳喳，麻雀似的谈论了大半夜，月落参横才散去。

起早，鸡刚打过三遍鸣，便又陆陆续续地出了门。

周时雁和王喜都被派了差事儿，云胡闲来无事，就跟着青哥儿跑铺子，以此也见识不少商户，那些个商户明知青哥儿不过一个小哥儿，待他却都恭恭敬敬唤声“青掌柜”，言行举止间，不见半点冒犯之意。

这让同为掌柜的云胡艳羡不已，要知道他去白头县时，还被人说哥儿露相做生意，不像话，会折了自家汉子的气运。倘若不是谢见君一直开解鼓励，兴许他就真的退缩了。

“你心里别打怵，气势上一定要挺得足足的，他们才不敢轻看你。”青哥儿宽慰他道，“这倘若放在几年前，我都不敢相信，你竟然会独身来曹溪做生意，可见你这些年已然进步许多。”

“快别拿我逗乐儿了。”云胡少时经受的都是漫天的恶意和打骂，如今一被人夸奖，他反倒是手足无措，连说两句客气话都不会了。

“你呀，就是总觉得自己不行，殊不知搁旁人眼里，厉害着呢……昨个儿我还听着你带来的那两个主事儿的伙计，私下里说他们家掌柜如今越发出挑了呢。”

云胡脸皮儿薄，青哥儿好话赞誉上两句，他逃也似的跑出门外，躲在马车的宽大车轮旁边，好半天这心还扑通扑通地用力跳着。

待青哥儿查完账出来，见他踮着脚尖儿，抻长了脖子四处张望，便笑眯眯地走过去，“我知道有一处地方，若是能将这笔生意谈成，你这糖水罐头一准能卖得好。”

云胡正发愁呢，新包装的更换需要时间，那中间的这段日子就空闲了下来，不想法子干点什么，他还真待不住，这会儿乍一听青哥儿的话，他连忙问道：“什么地方？”

青哥儿见他有兴致，晓得自己是猜对了他的心思，就抵在他凑过来的耳边，低声说了两个字。

小云掌柜大惊失色，“能、能行吗？”

“试试嘛，你现已没了旁的法子，能成，是好事儿，成不了，于你也不是坏事儿。”青哥儿微眯了眯眼，一脸的意味深长。

云胡沉吟片刻，当即拍板，“就这么定了！”

当夜，张灯结彩的弄琴巷，两位打扮得清水芙蓉小郎君模样的白面书生，摇着银白执扇，一前一后，相继拐进了曹溪府城中最是热闹的满春楼。

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第206章

云胡头回偷摸逛窑子，心里紧张地直打鼓，他下意识地摸着被脂粉严实实盖住的梅花印，扯了扯一旁身量较他高大半个头的青哥儿，“能、能行吗？”

“如何不行？等会儿你就瞧我的手势。”青哥儿信誓旦旦地攥攥拳头，“放心，我已经知会了宋管事儿，若是一个时辰，咱二人还未出来，他便带伙计寻人。”

话已经说到这儿，云胡也不好再坚持什么，毕竟来满香楼做营生，是他一开始拍板定案的。

“公子里面请”俩人前脚刚跨进门，便有执流萤罗扇的女子迎上前来，那女子身着流光轻纱，裸露在外的香肩雪白细腻，在摇曳灯光下熠熠生辉。

云胡别过脸去，羞赧到不敢同女子对视，他还是头一回见着衣裳穿这么少的人哩，那点布条松松垮垮地挂在身上，遇着个力气大些的汉子一下就能扯破了。

女子眼尖儿，见云胡一席雪色对襟长衫，袖口处的莲花纹绣得精巧秀致，想来是别处来此地求学的富家公子哥，故而语气愈发娇媚，“这位小郎君瞧着面生，怕不是咱们曹溪的本地人吧？”

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“不、不是，我是甘州人。”云胡扯了个谎，躲开女子欲抚上自己脸颊的芊芊柔夷。

女人瞧着云胡害羞地抬不起头，愈发起了劲儿。

“这位姑娘……”青哥儿连忙挡在二人中间，拱手作了个揖，“劳烦姑娘给寻一处上好的厢房，再送些称口的吃食来，我这兄弟头一回来曹溪，我带他见见世面！”

女子不动声色地将青哥儿上下一打量，看他二人都穿着鲜亮，衣冠楚楚，便是对这话勉强信上了几分，“二位公子请随我来”

说着，她手中罗扇一摇，步履轻盈的往二楼木梯前走去。

云胡慢下一步才跟上，原因无他，实在是消受不起女子身上这股子浓郁的脂粉味，方才离得近些时，他险些被熏得栽跟头。

将将踏上二楼，就听着婉转娇媚的口申吟声，穿透包厢的门口逸散出来，青哥儿脚步一顿，都是成家且生养过的人了，自然懂得这动静是怎么一回事儿，他掩嘴，尴尬地轻咳了两声，回眸正要唤云胡，就瞄见一心要来谈生意的小云掌柜，此时脸上已经烧起了两朵火烧云，红扑扑的，似是满香楼门前挂着的红灯笼。

“啧，小雏鸡……”引路的女子窥探到二人神色有异，暗暗在心里揶揄了一声，她快走两步，停在二楼尽头的一处包厢门口，轻言细语道，“两位公子，今个儿客人多，咱厢房仅余着静月阁一间了，不过公子们莫要担忧，这静月阁临窗，可观洛水河夜景，平日里可都是客人们抢着订的地儿呢，若非有贵人提前定下，又临时改了行程，恐是连这一间都没了。”

“也罢。”青哥儿点头，从袖口掏出一块银锭子，丢给女子，“把你们满香楼的点心都给我上一遍，另外，我这兄弟想听曲儿，再找两个姑娘来助助兴。”

“诶？”云胡茫然，他何时说想听曲儿了？

然青哥儿不容他辩驳，将人一把推进了厢房，掩死了门才道，“不找个由头，容易引人怀疑，毕竟谁逛窑子就图一口吃的？”

行、行吧，云胡默默地宽慰自己。

两人身子刚挨着椅子，便有头顶珠钗，着一身俏丽红裙的姑娘们，捧着各式点心，鱼贯而入，走在最后的是两位面容姣好的白衣女子，一人手捧琵琶，一人轻挽古琴，于竹影屏风前，并肩而坐，银钩柔柳似的玉指轻轻拨动着琴弦，琴音犹如山间溪涧，潺潺而过，又如绵绵细雨，敲打在屋檐下，叮咚作响。

兴起之时，一女子婆娑起舞，那被姣白丝带扣住的细腰盈盈可握。

青哥儿往嘴里丢了块下酒的花生，“难怪都说这青楼一进深似海，我见着那小腰扭动得妩媚娇柔，都忍不住多瞧两眼，更别说是定力差的汉子了，一准魂都被勾走了。”

云胡被他这一番话惊得神色微怔，顾不得研究面前摞成山的点心，惊诧道：“我初见你，只觉得你为人严谨正直，不成想……”，他顿了顿，将要说口的话又咽了回去。

“不成想竟跟我家那口子似的不正经？”青哥儿反倒是把话接了下来。

云胡抿了抿嘴，试探着小声说，“近朱者赤，近墨者黑……”

“你倒是跟知府大人挨得近，如何没学来他泰山崩于前而面不改色的淡然性子？”青哥儿屈指轻弹了下他的额前，“方才那女子凑上来时，也不知道是谁，身子僵得跟块木头似的。”

“我害怕极了。”云胡声如蚊蚋，“若是让他知道，我私下来跑来逛青楼，不定要怎么训斥我呢。”

“得了吧，若是知府大人晓得是我带你来的，恐是以后都不许你再跟着我出远门了。”青哥儿一副了然模样。

“那咱不告诉他，悄悄来，悄悄走。”云胡挑了挑眉，面上难得见几分狡黠。

——

“来了两个生面孔？”相隔不远的包厢里，霍七娘听先前引路的女子说完，眸底闪过一抹诧色。

“是。”女子应声，“没点酒，倒是将咱们店里的点心都点了个遍……对了，还要了两个姑娘跳舞唱曲儿。”

“好了，叫怜月和寒露出来吧，我去会会这两人，兴许是烟雨楼派人过来打探消息呢！”霍七娘腰一掐，扭着大胯往静月阁去。

云胡正和青哥儿商量着，等会儿该找个什么缘由去寻主事儿时，厢房门倏地被从外推开。

霍七娘赫然出现在门口，“哪来的小哥儿，跑我这满香楼造次？”

二人一惊，齐刷刷心道，自个儿又没露怯，如何这老鸨第一眼就瞧出了端倪？

原是在屋中的两位姑娘也震惊了，手下的琴音都谈呲了，“什么，是小哥儿？！ ”

霍七娘在一众瞪得溜圆的眼眸中，大摇大摆地拖出凳子来坐下，“妈妈我见识的多了，甭说是您二位哥儿，就是来个装扮得男相的姑娘，一瞧身段和走路的姿势，妈妈我一眼就能认得出来，说！是不是烟雨楼的那小婊子使唤你二人的？姑娘不要，酒也不喝，只吃我们家的点心，究竟是要做甚？！”

话已至此，云胡自知瞒不过去，又听这老鸨的意思，估摸着是把他们俩当做竞争对手派来的奸细，便在众目睽睽之下，手探进外衫里掏来掏去。

青哥儿被他这莫名其妙的举动整得有些懵，余光中瞥见一众姑娘们的目光都落在他身上，赶忙用手肘杵了一下，“云胡，都什么鬼时候了！你还在掏啥东西？”

许是拿着不方便，又许是塞得有些紧，云胡紧蹙着眉头，专心地“干活”，连青哥儿的话也不搭。

“来人，把这两个细作给我赶出去，押送到府衙，让知府大人给主持个公道！”霍七娘看面前小哥儿半天掏不出个道道来，自觉自己被戏弄了，招手唤身形魁岸壮实的打手们进来。

正值千钧一发之际，云胡倏地从衣袖中摸出两个巴掌大的罐子，一脸生意人的诚恳道：

“掌柜的，您要合意果不要？”

第207章

“你什么时候塞得这个？！”青哥儿在一旁发出尖锐的爆鸣声。

“不是说来谈生意吗？”云胡一双秋水剪瞳中满是无辜，“我寻思，既是谈生意，总得让人家瞧瞧正经东西才好开口。”

青哥儿神色一怔，意外生出了他说的话也有几分道理的念头，回过神来，见霍七娘同一众壮硕的打手，怀疑的眸光不住地打量着他二人，赶忙上前找补道：“掌柜的，不瞒您说，我们是从甘州来的商队，想同您做一桩营生。”

“就这玩意儿？”霍七娘挑眉，一时怀疑自己是不是耳背听错了。

“这是甘州卖得正火热的糖水罐头，名字叫‘合意果’，用的是新鲜紧密的果肉，精心熬煮而成，味道上称口着呢。”，云胡好似王婆卖瓜，热心肠地给众人讲解着自己带来的东西，他顺势挑开罐子的黄泥封口，蜜津津的甜香气倏地飘满了整间静月阁。

打手们乍一见这稀奇玩意儿，闻着又怪吸引人，都禁不住地咽口水。

“瞅瞅你们一个个这没出息劲儿！”霍七娘没好气道，吊高的眼眸扫了一眼陶罐中黄橙橙的果肉，“你既是做吃食生意的，缘何还惦记我们家的点心？”

“初来此地，听闻满香楼的厨子手艺一绝，凡尝过其佳肴美馔之人皆念念不忘，小生难免好奇，又

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担心自个儿带来的合意果登不得大雅之堂，特出此下策，惊扰了掌柜的和诸位姑娘，我等先行给您们赔个罪。”云胡做了个礼，诚恳认真的语气态度，让他方才说的话都多了些可信度。

“我家这厨子，都是历经千挑万选，哪是随随便便一人就能赶超得了？”霍七娘话虽这般说，但脸色却见了好看。她晓得自个儿开的是做皮肉生意的妓院，寻常人瞧不上眼，可偏偏这小哥儿嘴甜得跟抹了蜜似的，还说此处是大雅之堂，即便只是哄她的奉承话，这心里听了也美滋滋。

“俏皮话少说，我倒要瞧瞧，你如何同我谈这档子生意？”

云胡好歹做了半年多的营生，晓得面对这种老油子时，真诚才是最大的必杀技，他当即就坐到霍七娘跟前，双手搭在膝上作乖巧状，“掌柜的，谈生意先不急，我既是带了东西来，如何都得先过过您的嘴，不是？”

霍七娘侧目看了眼身边的女子，女子会意，立时就招呼小厮，送上两盏白瓷碗。

鲜嫩果肉被悉数倒出，亮盈盈地悬在碗底，她捏着汤羹轻挑起一小块，送进口中。

“是苹果？”她惊诧道：“现下这个时间，还能有苹果？”

“冬上存放在地窖里的，这罐子若是不开封，搁在阴凉处，可存一年之久，口感鲜味都不会有变化。”云□□声解释道。

霍七娘不再作声，嘴里慢悠悠地咀嚼起来，想来这八月天能吃到苹果，本就是稀奇，又尝着这果肉丰厚甜润，还带点脆头，一点也不似蒸煮过的那般绵软，口感极好。

“你们几个也过来尝尝。”她招手唤来几个姑娘和打手，一人分了半盏。

众人早闻着这股子清香劲儿蠢蠢欲动，如今接过碗来，稍稍一打量便往嘴里送。

云胡有些紧张，糖水罐头是好吃，但是满香楼的点心也不逊色，他实在不确定自己的东西能不能“杀出重围”，但眼见着一伙人呼噜呼噜连碗中甘冽的汤汁也一并刮干净，这悬在半山腰上的心，忽而就坠到了谷底。

“掌柜的，您尝着如何？可还能勉强合口味？”他试探着问起霍七娘。

霍七娘轻点了头，“你是想将这小东西卖给我满香楼？”

“是卖给来满香楼的客人。”云胡接话。从一开始，他打的就是这个谱，方才进门时也仔细瞧过了，这些个嫖客大多衣着鲜亮，单看随身所带的配饰，便知非富即贵，想来必是不差钱，他带的苹果罐头，一来并非当季收获的果子，二来有运输过来的车马费和冰块的损耗，价钱上本就不是寻常民户能消受得起，故而他才盯上了这儿的嫖客，这些人有钱不说，且舍得花钱。

“呦呵……”霍七娘手中的绣帕一扬，涂满脂粉的脸颊凑近云胡，“妈妈我还是头一回见，来这满香楼，不图姑娘小倌儿，偏偏想做汉子营生的人呢。”

“掌柜的，您说笑了，我一个小哥儿能有何企图？”云胡扯了扯嘴角，“这总归是过生意，谁家的生意不是做嘛，您是满香楼的一把手，白花花的银钱都赶到家门口了，您还要拒之门外吗？”

霍七娘敛回半个身子，后仰靠在椅子背上，染着朱红蔻丹的长指有一搭没一搭地轻点着碗沿，须臾她缓缓开口道，“你这巴掌大的一小罐卖多少钱？”

“六十六文。”云胡笑眯眯地比了个手势。

“抢钱呐，这点东西，你就敢卖六十六文？”霍七娘没好气道，心想这甘州来的小犊子果真没见过什么世面，居然还敢漫天要价。

“掌柜的，我们家这合意果，生津止渴，健脾益胃，您若是搁放在水井里，亦或是地窖中，拿出来给客人吃时，还消解暑气，如此种种疗效，您不亏，况且，东西您和姑娘们也都尝过了，放在满香楼，砸不了您家的招牌。”云胡挑着好话说，“更重要的是，还能解酒，来您这儿的客人大多要吃酒，偶时姑娘们也要辛苦陪着，醉酒后，若是能吃上一碗甜津津的合意果，可不比那解酒汤舒服多了？”

话虽如此，但霍七娘仍是有些犹豫，合意果的味道的确挑不出什么毛病，但六十六文钱这么一小罐，到底超出了她的预期，谁知道她花大价钱买下来，客人们能不能接受？到时候全砸在自个儿手里，谁能把这部分损失补给她？

“掌柜的先不用担心，我等同您谈生意，便是带着诚意来的，您刚刚既是认可了我家东西，不妨这样，我明日派底下伙计，先行给您送过来一百罐，这一百罐就不收您的钱了，七日后，我再登门，看咱们有没有缘分，促成这笔买卖。”

不要钱……霍七娘闻之，怔了一下。

不光是她，青哥儿也跟着愣住，说好的谈生意，怎么变成白送了？他诧异的眸光望向云胡。

云胡察觉到他的视线，摆摆手，示意他沉住气，自个儿继续对着霍七娘谆谆诱导道：“掌柜的，这诚意，我已经剖心剖肺地摆在这儿了，您觉得如何？”

霍七娘原本坚定拒绝的心，有一刹那动摇，她蓦然想起，先前听姑娘们说，客人抱怨满香楼的吃食点心，初尝惊艳无比，吃得频了，难免有点寡淡，盼着能多来点花样儿，否则即便是娇俏的姑娘们，也拦不住他们要去外面尝尝鲜。

“那就按你说的来，不过，咱们得要立字据。”她思虑少顷后应道。反正是不要钱，这便宜傻子才不占呢！客人们不喜，大不了七日后将人赶出去便是！

“行！”云胡应得也爽快。

管事儿立好了契书，他请打小就识字的青哥儿帮着将契书从头到尾，仔细看了好几茬，确信没有坑后，才按了手印。

须臾，俩人从满香楼出来。

“你可真舍得！”青哥儿一晚上被震惊了数次，到这会儿凉风一吹，彻底回过神来，“这要是做不起来，赔了咋办？”他眉心紧蹙，只觉得云胡此举，是走了一步险棋。

“舍不着孩子，套不着狼，同时节的果肉罐头，尚且可以在集市里摆摊叫卖，但你瞧这苹果，寻常人家宁愿不吃，也不会花大价钱去买的……合意果想在曹溪打出知名度，就得靠她这儿的乡绅富户，达官贵人。”云胡将自己心中所想一一道来。他何尝不心疼白送出去的东西，但六十六文，之于这些不差钱的商户来说，根本不用算什么，他们在满香楼待一宿，丢出去的银两的领头，都不止这一点。更何况，三文钱一斤的苹果有人买，三十文的也不会缺光顾的客人。

“行吧，那先看看这边情况怎么样吧。”青哥儿尽管有些不认同，但还是没再坚持。

此后又过了三四日，因着新一批的瓷坛已然加班加点地赶制出来一部分，云胡并没有特地去关注满香楼。

结合着这些日子，他从街上了解到的曹溪物价，将新包装的合意果定价在三十文一坛，比甘州足足贵出一倍还要多。

开张前夕，

“掌柜的，这能行吗？也太贵了点。”周时雁望着桌上摆的满当当的瓷坛，有些担心。

“无妨，你这些时日也去过不少地方，曹溪是个什么情况，该是也摸得差不离了吧？”云胡掰着指头细数，“一朵绢花十文钱，一小份甜米藕二十文，茶肆中咱们吃得那盏墨子酥要三十五文，不论这些，你看小贩卖的桃子和梨，都得七八文一斤呢。”

“说来倒是这么一回事。”周时雁颔首。

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